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2019-06-21 17:06:50 来源:电商在线   阅读量:2.44万

爆发力比肩天猫双11,80万的高额订单在天猫618直播间直接被拍走

前天,在云南瑞丽的街道上,漆黑一片,只有“佳佳翡翠”的直播间大楼灯火通明。

淘宝直播镜头前,讲得口干舌燥的主播快速瞥了一眼表,又看了看屏幕上“翠友们”不断发上来的问题,“今天翠友们都很热情啊,看来要晚点下班了。”

“佳佳翡翠”的负责人高嘉,此时从玉雕工作室走出。他手上拿着四块刚完工的翡翠,眉飞色舞地对着淘宝直播的镜头打招呼:“翠友们,给你们看几个好东西。很通透的料子,雕工也很完美。”

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高嘉俯身,将手上的翡翠凑近直播间的台灯。他随手拿起一支强光手电筒,轮流照着手上的翡翠,翡翠的绿在灯光下竟像流动了一般。

没多久,这四块翡翠就被一位新客订走,成交价80多万。高嘉在位置上愣了好大一会儿:平日里,店铺平均客单价在一万元左右,定制直播间内的客单价在2万元左右。像80万这么高额的订单可不多见呐。

数据显示,天猫618期间,淘宝直播带动成交超130亿。10万个直播间灯火通明,平均每天有5000万人次在这里边逛边买。和高嘉一样,无数主播和商家,都纷纷抓住了这个上半年最大的增长机会,开启冲刺模式。

天猫618的直播间,销量比日常翻了五倍

早在6月初,高嘉的团队就进入了618工作模式。

高嘉旗下有一家天猫店,一家全球购店铺以及3家淘宝店。去年一年,靠着淘宝直播引导成交,高嘉店铺的年销售,就攀上了亿元大关。

一个多月前,高嘉就“投身”到淘宝天猫618的准备活动中。

他“吩咐”手下员工,6个直播间,分成早、中、晚三个小组,每个直播间的小组负责人要提前做好产品规划、货品安排,以及跟翠友们的互动。除此之外,20多个主播们要延长直播时间,比日常多播两个小时,保证直播间在购物高峰期内的正常运转。

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产品组、直播团队、后台客服、玉雕工作室的师傅,总计100多人,都提前参与到了这场活动中。高嘉说,对翡翠代购、定制行业而言,淘宝天猫618活动,是巩固老粉、获取新粉的绝佳机会。

翡翠定制直播间,平时客单价都很高。这次活动,他们特别多备了一些5000元至20000元的料子,目的就是维护老翠友,开拓新翠友。在前期的筹备会上,高嘉当即拍板,“代购费打五折,直播间下单,买满1000再减50吧。”

天猫618活动的前两天,高嘉的直播间,就已经成交了200万元,比日常翻了一番。他的那几家主营自家品牌的翡翠店铺,销量也跟着涨了一轮。

数据显示,天猫618期间,淘宝直播品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%。平台上,每天的观看量和成交量较日常翻了5倍,包括服饰、美妆、母婴、消费电子、美食等在内越来越多的行业正在被直播改造。

陶丽娟是“睿妈潮童”店铺的掌柜兼主播。

她的家乡湖州织里镇是我国童装产业的重镇,共有20000多家大小童装工厂。陶丽娟介绍,当地的企业主要为一级批发市场生产童装。而每年的6月份是童装批发行业的销售淡季,当地的童装批发市场会关门歇业,工厂之前所生产的童装则大量堆积在仓库里。

今年的天猫618,经常给陶丽娟供货的几十个工厂老板找到了这位本地的“直播网红”,希望通过她的直播间销售这些滞销的童装,陶丽娟也需要在618期间上新一批童装。双方一拍即合。618期间,陶丽娟跑了当地的许多家工厂,最终从30多家工厂选了500款童装作为新品。

“淘宝直播上没有销售淡季,” 陶丽娟说,“对我们湖州织里的童装批发行业而言,6月份是一年当中最大的淡季,然而通过天猫618直播,却让这个淡季成了一个‘小旺季’。”天猫618结束以后,陶丽娟粗粗盘点了一下,大概帮这些工厂清空了1/10的库存。

掌柜一口气上新了50个款,成了黑马

入淘以前,陶丽娟是织里童装城的一个普通的档口老板,每天迎接来自全国各地的批发商,以低廉的价格将童装卖给二级批发市场,一年忙下来,也能有个30来万元的收入,但是她当年的生意做得很苦闷。

“我的性格是喜欢介绍产品但不喜欢‘拉客’的,有好几次我眼睁睁地看着客人被其他老板拉走了。辛辛苦苦一年,都替房东打工了。”

2016年,陶丽娟决定入淘开一家淘宝店,并把当地工厂生产的儿童毛衣挂在店铺上卖,每有一笔成交,陶丽娟都会兴奋半天。

坚持了三年,陶丽娟的店铺已经有了3个蓝冠,关注店铺的粉丝有近4万人。店里的最早一批粉丝如今大多已经成了超级会员,她们当中有许多是二胎妈妈。

天猫618之前,有好几位老粉私信她,希望店铺能多上新一些中性款式。去工厂选货的过程中,陶丽娟特地留意了这批店铺老粉的需求,选择了几十款中性童装。

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看到店铺的上新以后,有几位龙凤胎妈妈乐了。一位叫“徐小叶子”的粉丝还把一款自己买过的童装分享到龙凤胎妈妈群,结果这款童装通过粉丝的分享成了活动期间的一个“小爆款”,一共卖出了200多件。

天猫618期间,她的店铺新增了3000多的粉丝增量。仅6月18日一天,就卖出了8000件童装,而整个618期间一共卖出了30000多件童装,平均每天的成交量是平时的3倍。

位于杭州的“MONA原创自制女装”淘宝店铺,也是今年天猫618期间的一匹黑马。前天下午,MONA家就已经完成2400多万的销售额。

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“MONA原创自制女装”淘宝店铺,17年3月份开业。

两个月前,MONA家开始着手天猫618狂欢日期间,新款的开发活动。“版师、面料师、买手、生产端、运营端,全员参与。” “MONA原创自制女装”店长杨贵介绍。

天猫618狂欢日期间,MONA家一口气上新了50款产品,接近日常上新数量的两倍。“重点款都放在了这次活动上新,100多人的团队为这次活动随时待命。”杨贵说。

今年天猫618,淘宝首次深度参与。60万像“MONA原创自制女装”、“睿妈潮童”这样的商家带来了千万款爆品。首日成交增长超110%。尤其是特色商家,当日更是同比大涨200%。

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万元起步的翡翠新品,在天猫店卖成爆款

如果说,淘宝上的个性消费大潮,让一系列原本小众的特色商品走进更多人生活,塑造了丰富多样的生活方式。那么,天猫上的新品,则向人们展示了中国商业社会的巨大活力。

借着淘宝天猫618活动的流量“东风”,高嘉在自家天猫店铺上新了一批中高端翡翠。

“这次天猫店铺上新的产品是定制类以及中高端的原料翡翠,价位以万元起步。基本没有批量销售的货品,有的卖完就买不到了。” 高嘉说,在天猫店内,粉丝可以融合自己的情感和故事,定制自己想要的翡翠图案。

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在高嘉店里,一位买家要求将女儿画的独角兽,订制成玉雕饰品

高嘉旗下,如今有10多位玉雕师傅,专门做定制类翡翠产品。“你看这块翡翠有很多雪花棉,品相上不是很完美。”工作室的玉雕师傅万清波,正在给一块玉佩做最后的收尾工作,“这就不适合做成人物造型,我们在旁边雕刻了蒲公英,图案和材料相辅相成,很有意境。”

活动期间,这批定制类翡翠也卖出大半。

而根据最新数据显示,过百品牌成交已超去年双11,包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等100多个国内外大牌。

天猫618爆发力正在赶超天猫双11。

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关键词阅读: st / 云南 / 直播

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